2006年9月9日晚上7時(shí)，由深圳唐人動畫影業(yè)有限公司創(chuàng)作的動畫片《憨八龜?shù)墓适隆吩谥醒腚娨暸_少兒頻道開播。這是深圳原創(chuàng)的卡通形象第一次上央視，堪稱深圳動漫產(chǎn)業(yè)“零”的突破。

可是，當(dāng)你見到唐人動畫董事長、“憨八龜”之父胡來友的時(shí)候，可能會略感意外：厚厚的眼鏡、有點(diǎn)木訥的言談，怎么也無法讓人聯(lián)想到“卡通”二字。在接受晶報(bào)獨(dú)家專訪時(shí)，這位乍一看有點(diǎn)像鄉(xiāng)村中學(xué)教師的安徽漢子告訴記者，正是憑著他的靈感、毅力和堅(jiān)韌，“憨八龜”才來到了這個(gè)世界?！昂┌她敗鄙砩喜坏兴男难?，而且有他的影子。

商海起步卡通新銳原是建筑師

在大多數(shù)人眼里，“卡通”是個(gè)極端都市化的概念?？墒呛鷣碛堰@個(gè)卡通名人，卻是在農(nóng)村長大的。

1985年，這個(gè)農(nóng)民的兒子以安徽省樅陽縣“榜眼”的成績，考上了中國礦業(yè)大學(xué)建筑系。1989年畢業(yè)后，被分配到廣東省煤炭廳設(shè)計(jì)院工作。兩年后，胡來友被鶴山縣設(shè)計(jì)院挖走，見面禮是一套100多平方米的房子。“24歲就有這么大的房子，也算很成功了”，胡來友說。

沒過幾個(gè)月，深圳特區(qū)開發(fā)熱把胡來友吸引住了。工作、“豪宅”都不要了，打起背包南下深圳，從此就和這座城市結(jié)下了不解之緣。

剛來深圳，舉目無親，胡來友唯一的資源就是電話簿。他挨個(gè)給建筑設(shè)計(jì)單位打電話，毛遂自薦，“中國礦業(yè)大學(xué)建筑系的學(xué)歷和建筑師資質(zhì)起了作用，頭一天3個(gè)電話就接到了3個(gè)活兒”，胡來友說。

10多年來，胡來友不管生意好壞，這種風(fēng)格始終沒變：一不拉關(guān)系，二不套近乎，從來一個(gè)電話打過去，行就行，不行拉倒。胡來友非?！邦B固”地認(rèn)為，只要有真材實(shí)料，就不愁生意做不成。

毅然轉(zhuǎn)型

不蓋房子搞動畫

“到目前為止，我在建筑界可能比在動漫界還要出名”，胡來友說。

此話不假。胡來友靠著打電話拉來的業(yè)務(wù)，為自己在深圳建筑設(shè)計(jì)市場立下了名頭。到1997年，他成立了一家數(shù)碼影像公司，專做建筑設(shè)計(jì)電腦效果圖，生意做得紅紅火火，胡來友的名字在深圳建筑領(lǐng)域幾乎家喻戶曉。

2003年，就在胡來友在深圳建筑市場呼風(fēng)喚雨的時(shí)候，他作出了一個(gè)改變自己人生軌跡的決定：改行，進(jìn)軍動畫市場。

“當(dāng)時(shí)，我的公司的一個(gè)副總是搞動畫出身的，有一天他對我說，我們在建筑市場的潛力也許用光了，深圳很重視文化產(chǎn)業(yè)，動漫行業(yè)很有發(fā)展前途，不如我們轉(zhuǎn)型做動畫吧”，胡來友說。

胡來友覺得此話有理，同時(shí)，考慮到數(shù)碼影像與動畫在技術(shù)上有相通之處，于是他投資成立了唐人動畫公司，一頭扎進(jìn)了完全陌生的動漫市場。

胡來友自己也沒想到，他的這個(gè)決定對深圳動漫產(chǎn)業(yè)以及中國卡通市場都產(chǎn)生了不小的影響。

靈光一閃拍腦袋拍出“憨八龜”

“我發(fā)現(xiàn)，所有成功的卡通形象，都有一個(gè)共同的特點(diǎn)：可愛，胡來友說，“然而它們又各有特色。你看到米老鼠、唐老鴨，就會想起美國人的大氣、幽默；看到KITTY貓，就會想起日本人的精細(xì)、機(jī)靈；那么我們創(chuàng)作的卡通形象，就要讓人一看到就想起中國人的性格特點(diǎn)?！?/P>

怎樣體現(xiàn)中國人的特點(diǎn)？胡來友想起了小時(shí)候從父母和老師那里聽到的話：做人要憨厚、樸實(shí)，大智若愚、大巧若拙才是最高境界。想到這里，一個(gè)形象浮現(xiàn)在他腦海里：圓圓的腦袋，肥肥的肚子，大大的龜殼，短短的腿腳，一副知足常樂、自我陶醉的樣子。胡來友叫來主創(chuàng)人員，把這個(gè)構(gòu)思一說，大家眼前一亮。美工師一陣勾勒，一個(gè)可愛的卡通龜形象躍然紙上。胡來友給它取了個(gè)上口的名字：“憨八龜”。

讓胡來友沒想到的是，他靈機(jī)一動想出來的“憨八龜”，一亮相就一炮走紅。2004年，唐人動畫公司試拍的《憨八龜?shù)墓适隆返谝淮螀⒓涌ㄍㄕ箷?，就獲得了第三屆大連國際卡通產(chǎn)業(yè)論壇“最佳卡通形象設(shè)計(jì)獎”。隨后是廣州國際動漫影視博覽會中國優(yōu)秀卡通電視類金獎、CCTV首屆動漫原創(chuàng)大賽一等獎。榮譽(yù)接踵而至，“憨八龜”幾乎一夜之間成了中國風(fēng)頭最勁的本土原創(chuàng)動漫形象。

苦苦堅(jiān)守為動畫幾乎傾家蕩產(chǎn)

不過，榮譽(yù)并不意味著馬上就有效益。在“憨八龜”剛剛問世的兩年里，它并沒有給胡來友產(chǎn)生一分錢的經(jīng)濟(jì)效益，倒是胡來友為了它差一點(diǎn)傾家蕩產(chǎn)。

2004年、2005年，胡來友埋頭制作52集《憨八龜?shù)墓适隆罚聸Q心一舉將它送上央視的屏幕。三維動畫片的制作，每分鐘的成本將近1萬元。600多分鐘的片子，幾乎耗盡了胡來友的全部家底。他把積蓄花了，股票賣了，寫字樓轉(zhuǎn)手了，就連一家老小棲身的房子也抵押到了銀行。胡來友說，如果不是骨子里的那股憨勁起作用，他早就堅(jiān)持不下去了。這份“憨”，是故鄉(xiāng)的泥土帶給他的，永遠(yuǎn)也無法抹去。

峰回路轉(zhuǎn)“憨八龜”叩開央視大門

到了今年6月，《憨八龜?shù)墓适隆飞涎胍暤氖虑檫€是沒有著落。胡來友再也按捺不住，決定親自前往北京進(jìn)行公關(guān)。

他一到北京，就重新拾起當(dāng)年在深圳搞建筑設(shè)計(jì)的招數(shù)：翻開電話號碼簿，找到央視少兒頻道的號碼，一個(gè)電話打過去。正巧，接電話的正是央視少兒頻道《中國動畫》欄目的負(fù)責(zé)人。胡來友二話沒說，就告訴對方自己是深圳唐人動畫的老板，想把“憨八龜”介紹到央視播出。對方回答說：早就聽說你們了。雙方面談之后，一拍即合。央視以每分鐘600元的價(jià)格，購買52集676分鐘《憨八龜?shù)墓适隆罚?月9日起每天晚上7點(diǎn)在《中國動畫》欄目播出。成交價(jià)創(chuàng)國產(chǎn)動畫片最高紀(jì)錄。

央視要播“憨八龜”的消息傳出后，唐人動畫的境遇立即得到改觀。浙江一家房地產(chǎn)公司主動找上門來，投資300萬元。“憨八龜”的音像、玩具產(chǎn)品，以“深圳速度”生產(chǎn)出來，只待央視開播，馬上上市銷售；想與胡來友合作開發(fā)“憨八龜”系列童裝、食品的企業(yè)排起了長隊(duì)?！耙砸粋€(gè)優(yōu)秀的卡通形象為載體，開發(fā)出一個(gè)集衣、食、玩、樂為一體的卡通產(chǎn)業(yè)鏈，全世界所有成功的卡通企業(yè)都是這樣做的?，F(xiàn)在我們也走上了這條路，希望能夠?yàn)樯钲趧勇a(chǎn)業(yè)開創(chuàng)一個(gè)成功的范例。”胡來友說。

人物檔案

年齡39歲

籍貫安徽樅陽縣

學(xué)歷1989年畢業(yè)于中國礦業(yè)大學(xué)建筑系

職業(yè)經(jīng)歷

畢業(yè)后，先后在廣州、佛山從事建筑設(shè)計(jì)工作

1992年來深工作

2004年建立深圳市唐人動畫影業(yè)有限公司。其自行設(shè)計(jì)的“憨八龜”卡通形象，先后獲得多項(xiàng)大獎。

2006年，唐人動畫在深圳動漫行業(yè)中率先進(jìn)駐動漫基地。同年9月，其制作的《憨八龜?shù)墓适隆废盗锌ㄍㄆ谥醒腚娨暸_少兒頻道正式播出。

精彩語錄

你自身的實(shí)力是內(nèi)因；再有資源、路子、后門，充其量不過是外因。沒有實(shí)力，光靠八面玲瓏、如簧巧舌，就算一時(shí)談成了生意，最終還是要露餡的。

公司為什么面臨困境，困境中蘊(yùn)涵著什么機(jī)遇，都要讓員工知道。那些有了困難還在員工面前粉飾太平的老板，可以欺騙員工一時(shí)，但是當(dāng)真正的危機(jī)到來的時(shí)候，是沒有人愿意跟他走的。

營銷理念

"內(nèi)因"決定

生意成敗

有一件事情讓胡來友十分自豪，那就是：從來不找熟人，不拉關(guān)系。找到電話號碼撥過去，自報(bào)家門，對方感興趣就合作，不感興趣就再見。有意思的是，他通過這種方式談的生意，大多數(shù)都談成了。

胡來友說，按照一個(gè)哲理：內(nèi)因是決定性因素，外因通過內(nèi)因起作用，你自身的實(shí)力就是內(nèi)因，而你再有資源、路子、后門，充其量不過是外因。沒有實(shí)力，光靠八面玲瓏、如簧巧舌，就算一時(shí)談成了生意，最終還是要露餡的。

管理心得

對員工報(bào)喜

也報(bào)憂

還有一件讓胡來友欣慰的事情：近兩年公司把老本全部用在打造“憨八龜”上，員工工資水平不高，可是辭職的卻很少。今年6月至8月發(fā)不出工資的那段時(shí)間，全公司更是沒有一個(gè)人離開。

“公司面臨的困境，我總是原原本本地告訴員工，一點(diǎn)也不掩飾”，胡來友說。公司為什么面臨困境，困境中蘊(yùn)涵著什么機(jī)遇，都要讓員工知道。員工們知道自己的命運(yùn)與“憨八龜”聯(lián)系在一起，自然會全力以赴為它而奮斗。那些有了困難還在員工面前粉飾太平的老板，可以欺騙員工一時(shí)，但是當(dāng)真正的危機(jī)到來的時(shí)候，是沒有人愿意跟他走的。