設計的目的是為品牌創(chuàng)造價值,滿足消費者的物質(zhì)需要和精神需要，同時也為商家贏得更高的利潤。設計的受眾目標是已有的和潛在的消費者，如果設計達不到消費者生理與心理的滿足，得不到消費者認可。因此,設計師必須借助于消費心理學，主動與消費者溝通，了解消費者心理規(guī)律，使設計最大限度地與消費者需求匹配，滿足各層次消費者，提高消費者滿意度。 

消費者不僅僅是購買產(chǎn)品的服務，而是滿足需要和解決問題。因此，動機因素對消費行為的影響是顯而易見的。動機驅(qū)使個體的消費行為，而個體心理特征或者個性使不同的個體選擇不同的行為去實現(xiàn)和滿足動機。對于設計師來講，了解消費者的需求和動機特點是做好設計工作的重要基礎。 

影響消費者消費動機的因素 

一是外部環(huán)境,如文化、亞文化、人口環(huán)境、社會地位、參照群體、家庭等,其中文化是影響最廣泛和最外層的。文化價值觀是影響消費行為的重要因素,包括家庭觀、價值觀、衛(wèi)生習慣、權(quán)力距離、傳統(tǒng)習慣、風險意識等。二是內(nèi)部環(huán)境,指心理環(huán)境,如知覺、學習、記憶、動機、個性、情緒和態(tài)度。

創(chuàng)新動機

消費者看重時尚、色彩搭配、造型、流行等特征。在經(jīng)濟允許的情況下，消費者普遍都有求新的動機，正是這種動機帶來了設計行業(yè)的發(fā)展，設計在保持品牌風格的同時還需要不斷創(chuàng)新。推薦閱讀：刺激消費的良藥！創(chuàng)意

實用動機

消費者重視商品的質(zhì)量、功效,講究經(jīng)濟實惠和經(jīng)久耐用。一般來講，消費者年齡愈大，求實的動機愈強。

便利動機

消費者看重省時、便利、快捷?，F(xiàn)代生活的快節(jié)奏促使各類商品細分化、專業(yè)化，設計中應充分考慮人性化的設計，為消費者生活帶來便利。

審美動機

消費者講究欣賞價值與藝術(shù)價值。隨著生活水平的提高、文化教育的發(fā)展，這類動機越來越普遍,特別是年青一代尤為突出。現(xiàn)代設計中如對色彩的運用、各種風格的追求等等,都是審美動機驅(qū)使。 

名譽動機

消費者看重商品的象征意義,以此顯示自己的身份、地位、品位，具有一定實力的消費者都有這種動機。這些就是奢侈品牌能夠成功的原因之一。 

從眾動機

消費者會不自覺地受大眾影響,表現(xiàn)在選擇時和別人保持同一步調(diào)。社會風氣和群體行為會產(chǎn)生一種驅(qū)使力，促使隨大流。正是在這種動機下，出現(xiàn)了類似的設計，但是設計師仍應該在相似中創(chuàng)造不同。

喜好動機

以滿足消費者特殊興趣、愛好為主要目的消費動機，這種消費動機目的明確穩(wěn)定，指向清晰集中，設計師應以專業(yè)眼光加以引導,協(xié)調(diào)處理整體關系。消費者往往同時具有多種動機，并且在許多場合,這些動機同時作用。消費者動機是決定消費行為的重要因素，了解消費動機可以為設計提供直接有效的參考依據(jù)，創(chuàng)造新需求、開拓市場。

總而言之，設計需要消費心理學的引導才能在消費市場中獲得更大的成功。因此，任何一項成功的品牌設計必須從研究消費心理學入手，從而把握消費者的需求、態(tài)度、動機及未來消費心理的發(fā)展趨勢，使之獲得最大的消費市場。 推薦閱讀：優(yōu)秀廣告創(chuàng)意技巧！抓住消費者

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